2025年3月28日大约 3 分钟
谈判
抓住狡猾的兔子——如何判断自己的谈判水平
谈判是我们从想要我们东西的人那里获得我们想要的东西的过程。
“面对难缠的对手，为了表达善意，更好的办法是在一些无关紧要的事情上做出些让步。”是错误的。
谈判者不会轻易让步，除非交换。
如果是对于自己无关紧要，那么可能对对方来说是有价值的，这应该是谈判的筹码，而不应该免费送给对方。如果是对自己重要而对对方无关紧要的，那么更不该让给对方。
卷心菜之战——如何正确认识谈判
我们的目标不是要“获胜”，而是要成功。顺利交易就是成功，对其他人来说，也是如此。达成交易便意味着双赢。
自己想要的可能在别人那里没有那么重要，同样自己认为重要的在别人那里可能也不是那么重要，二者交换便是双赢。
谈判时最不该做的事——如何避免仓促成交
不要再首轮报价就接受，即使价格“好得让人无法拒绝”的时候。
直接成交会让买方认为交易物有缺陷，甚至不值当前的报价。
在讨价还价后会让买家认为该交易物不是那么容易得到的，甚至对自己的讲价有成就感，卖方可以多获得一些利润。
为什么说抱怨不是谈判——如何借机改善处境
当你抱怨他人的同时，还能向对方提出建议，而不是仅仅发泄你的不满，这就可以让你的抱怨更有效力。
当别人做出让你不满的事情，如果单纯的抱怨，别人猜不到你想要什么。应该在抱怨的同时告诉对方你想要什么，给出具体的补救方案。
哈伯德妈妈谈判法——如何让对方降价
白纸黑字的威力——如何避免对方反悔
对谈判者最有用的问句——如何规避合同中的陷阱
凡事都可以再商量——如何避免吃哑巴亏
教狼追雪橇——如何放下有害的“善意”
用首次报价镇住对方——如何出其不意地达成更...
把鸭子变成鹰——如何卖个好价钱
育空法则——如何在谈判中保持强硬立场
赔本买卖——如何远离不当交易
对谈判者最有用的两个字——如何让你的提议受...
切断负面影响——如何应对难缠的对手
连神仙也无能为力的情况——如何应对对手的有...
权力在谁手里——如何利用谈判杠杆
没有委托人，那就虚构一个——如何掌握谈判主...
这对我有什么好处？——如何吸引强势对手的注意
盲目信任还是合理质疑——如何区分真相与假象
耶利哥城墙的倒塌——如何停止让步
单价不变，打包价可以变！——如何巧妙地卖出...
抓住了你的软肋，还是虚张声势——如何应对威胁
捏造出来的困难——如何抵御强硬对手的逼迫
发光的并不都是金子——如何抵御恫吓